谷爱凌，新晋奥运“顶流”诞生。

在2月8日的女子自由式滑雪大跳台上，谷爱凌最后以（偏轴空翻转体）1620高难度动作完美逆袭，斩获金牌，刷屏各大网络平台。

赛场之外，她也是当之无愧的体坛“吸金王”，狂揽近30个代言，比肩一线娱乐明星。而且代言品牌也几乎都是领域内的佼佼者，比如中国银行、中国移动、蒙牛、红牛等，囊括运动器材、大众消费品、奢侈品、金融等多个领域，其中时尚奢侈品占多数。

谷爱凌以2金1银完美结束自己的冬奥之旅。预计往后，代言将只增不减。

有网友表示，谷爱凌忙着比赛，为什么还能官宣这么多代言，难道物料都是提前拍好的吗？

其实很多代言在赛前就在沟通了，当时谷爱凌等运动健儿是否会夺冠还未可知，但是品牌会从各维度对运动员进行评估。品牌知名度越大，在选择代言人时就会越谨慎，做功课也会更认真，甚至还会找市场调研公司进行专业调研。

为什么非得是谷爱凌？

品牌代言人是把双刃剑，用好了会提升品牌美誉度，用错了会反噬品牌。不少品牌的代言人策略已经从流量带动销售变得更稳健，从单一转向多元。

近期娱乐圈大量明星频繁“翻车”是前车之鉴，今天是优质偶像，明天可能就是全网封杀的劣迹艺人。老戏骨、运动员的代言价值越发凸显，因为他们“安全系数”更高，大众知名度更高。

运动员实力过硬，负面新闻少，很难“塌房”。谷爱凌精力都在训练和学习上，每天还要睡十个小时，根本想不出会有什么出幺蛾子的可能。

另一方面，群像代言也不失为一种降低翻车风险的手段。为了增加“押宝”成功几率，谷爱凌代言之一元气森林还签约了苏翊鸣、徐梦桃两位实力小将，结果三位代言人先后夺冠，元气森林这波赢麻了。风铃系统支持TURF（Total Unduplicated Reach and Frequency，累计不重复到达率和频次分析）模型，可以帮助品牌在市场调研中确定最优代言人组合，从而触及到更多圈层的消费者。

谷爱凌边吃韭菜盒子边等成绩

赛场之外，运动员的声量、曝光和影响力，也是考虑因素。谷爱凌在社交媒体上高度活跃，乐于发布动态分享生活，存在感很强。网友们也很关注比赛之外的谷爱凌，甚至谷爱凌候场时吃的到底是韭菜盒子还是馅饼、下一顿吃糖油饼还是包子，都能成为全网热议话题。有成绩之外，有故事、有话题，品牌很难不爱。

除了明星的认知度和美誉度，人设也要与品牌的定位、主张、调性、价值观等相匹配。早年某男演员官宣优衣库绅士系列大使，就被吐槽“画风突变”“调性不搭”，优衣库只好撤下广告。

运动员会和哪些品牌比较搭？和健康有关、具有运动属性或强调品质保障的品牌，自然和体育明星形象高度吻合。像时尚高奢，则会侧重考虑明星的外形、时尚表现力，谷爱凌有高挑的身材比例、精致的混血面孔，无疑会成为时尚界宠儿。她的谈吐教养、意志品格、性格等内在品质，也展现出个人独特魅力。

怎么押宝下一个“顶流”？

代言拿到手软的世界冠军谷爱凌今年才18岁，职业生涯还很长。所以不是品牌们押到宝了，而是是他们相信，金子总会发光，谷爱凌之后会前途无量。GOSKI 作为滑雪服务品牌，最早就看重了谷爱凌的实力。进入 2019 年，奥地利红牛、蒙牛、安踏体育、Oakley 等众多国内、国际品牌，开始向谷爱凌抛出了橄榄枝。想见即便谷爱凌成绩未能如愿，对她的商业价值而言，也并不会产生绝对意义上的负面影响。

品牌商们如何能找到自己的“谷爱凌”？最好的方法是 “看”+“问”。

“看”，主要是大数据方面。风铃系统可以根据全网社交媒体数据，提供多个国家、多个行业内的1000+明星的知晓度、情感度、社交影响力等全方位洞察。我们曾为某国际知名洗发产品调研过国内优质女演员，深度挖掘网友相关的讨论话题及角度、以及对该明星商业活动、社交活动的反馈情况，为品牌选择代言人提供了专业客观的参考。

“问”，指的是问卷调查之类的小数据。目前大数据还是无法替代问卷调研，因为大数据基于行为数据，只能解决相关性问题，但是无法分析因果关系，解释消费者的态度、动机等行为。比如目标消费者对明星的好感度、认知度如何？明星的形象和品牌的契合度怎么样？为什么消费者们会这么想？……通过问卷调研，品牌可以了解目标人群对不同明星代言的态度，从而找到最适合的代言人。

其次，不同消费群体对代言人偏好不同，同一个代言人不一定适用不同品类不同品牌，某美妆品牌请了国民度很高的几位喜剧演员来代言，就被评“不适合，没有传递美”。问卷调查能更容易定位到目标人群，了解他们的真实想法。基于400万+海量、有代表性的样本小组，以及严格质量控制手段，风铃系统可以帮助品牌精准衡量代言人对消费者行为的影响。